Les 6 astuces imparables pour séduire des acheteurs

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  9. Les 6 astuces imparables pour séduire des acheteurs

Découvrez nos 6 conseils pour trouver rapidement et facilement un acquéreur à tous vos biens.

1. Trouvez le juste prix

Après avoir visité le bien mis en vente par son propriétaire, faites une estimation de celui-ci. Rien ne sert de flatter le client en lui annonçant une valeur bien au-dessus des prix du marché, car la propriété tarderait à se vendre. Au contraire, annoncez-lui plutôt une fourchette de prix au plus proche du marché afin de vendre le bien rapidement. En général, si l’écart entre le prix affiché et celui du marché est de plus de 10%, il n’y aura pas de visite.

2. Soignez la qualité de vos photos !

C’est connu : les annonces immobilières avec des photos sont 10 fois plus consultées que les autres. Mais si la présence de photos accroit fortement l’attractivité de votre annonce, la qualité de celles-ci fera la différence. En effet, une mauvaise photo peut faire fuir les acquéreurs potentiels tandis qu’une bonne photo, montrant les points forts du bien, susciteront d’emblée l’intérêt des acheteurs.

Pour bien mettre en valeur un logement, privilégiez des photos par beau temps, et libérez l’espace au maximum : ranger, nettoyer et stocker vos effets personnels vous permettra de mettre en valeur tout le potentiel du bien. Si le prix est relativement élevé par rapport au marché, alors nous vous recommandons de mettre en avant les détails du bien qui justifient le prix : une piscine, une jolie terrasse ou un grand terrain sont autant d’arguments qui sauront convaincre un acheteur de la valeur de la propriété.

3. Appropriez-vous la tendance vidéo

Ce format est de plus en plus utilisé par les agences immobilières pour présenter des biens en vente. Il plaît particulièrement aux acquéreurs, car il permet de se projeter plus facilement et de visiter le bien autant de fois qu’on le souhaite. De plus, avec le format 360°, l’internaute peut naviguer dans chaque recoin de la maison depuis son ordinateur, et se faire une véritable idée de l’agencement du bien avant de contacter l’agent pour une visite sur place.

4. Découvrez les bienfaits du home staging...

Comme nous vous le disions plus haut, il est important que le bien soit mis en valeur pour faciliter sa vente. Dégager les espaces de vie de meubles encombrants et de décorations superflues vous permettra de démontrer tout leur potentiel aux visiteurs, tout en les aidant à se projeter. Pour cela, il est parfois nécessaire de réaliser quelques travaux d’aménagement. C’est une tendance de plus en plus répandue, appelée home staging. Le budget total de ce projet ne doit pas dépasser 5% du prix de vente du bien.

Ainsi, on peut imaginer suggérer au propriétaire de repeindre les murs de la maison, de dépersonnaliser les pièces en rangeant tous les objets personnels et atypiques, de remettre au goût du jour la cuisine grâce à quelques accessoires tendances, ou encore de réparer d’éventuels dysfonctionnements (fils électriques qui pendent, sonnette qui ne fonctionne plus…).

L’objectif de ce relooking est de valoriser les volumes, la luminosité et de favoriser l’achat « coup de cœur ».

5. Rédigez une annonce percutante

Comment être plus efficace lorsque vous postez vos annonces sur Lexpressproperty.com ?

Nous vous recommandons d’afficher un texte descriptif complet : ni trop court, ni trop long, il doit donner envie de visiter le logement. Pour cela, il est important de structurer l’annonce en plusieurs parties clairement annoncées, et de mettre en avant les points forts du bien. Par exemple, en plus des informations essentielles (nombre de pièces, m2, type de bien, exposition…) soyez précis sur la localisation, en donnant une approximation sur l’emplacement et les services et infrastructures à proximité (plage, école, hôpital…).

Enfin, en ce qui concerne la forme, préférez les phrases courtes, faciles à lire, sans abréviations ni superlatifs. Restez objectifs et ne sur-vendez pas le bien – au risque de décevoir le potentiel acheteur durant la visite.

6. Maximisez la visibilité de l’annonce

Saviez-vous que pour vendre efficacement un bien immobilier, il est contre-productif de trop exposer l’annonce ? En effet : vous risquez de dévaloriser le bien. En revanche, il est important de choisir les bons supports de diffusion. L’idéal est bien sûr de présenter l’annonce sur votre site web, ainsi que de la référencer sur Lexpressproperty.com. Avec une moyenne de 160,000 visites mensuelles et plus de 2,5 millions de pages vues, vous augmentez de manière conséquente vos chances d’être vu par la bonne audience.
Astuce : utilisez notre système de boost pour remonter en haut des listings ! En choisissant le créneau horaire qui vous paraît le plus approprié, vous apparaîtrez avant vos concurrents et pourrez gagner 40% de chances supplémentaires de récolter des leads, selon nos études.

Maintenant, à vous de nous dire : quelles sont vos astuces pour séduire de potentiels clients ?