Convaincre un particulier de passer par une agence pour la vente de son bien : nos 4 arguments
Il a été prouvé qu’en passant par une agence immobilière, un particulier a trois fois plus de chances de vendre son bien immobilier.
Ce n’est pas une surprise : l’économie de la commission perçue par l’agent immobilier est ce qui incite les particuliers à tenter l’expérience de vendre par eux-mêmes.
Cette commission agissant comme un vrai frein, il est essentiel pour une agence immobilière de s’informer sur les motivations des particuliers à faire appel à un professionnel. À vous de convaincre que la commission est peu élevée par rapport à tout ce que vous apportez aux clients.
Voici une série d’arguments qui vous aideront à convaincre des clients potentiels :
Éviter les contraintes d’une transaction immobilière
Mettez en avant les contraintes de vendre un bien immobilier de particulier à particulier : contrairement à ce qu’on peut imaginer, c’est une opération longue, compliquée et... onéreuse ! Il faut en effet communiquer sur la vente, ce qui représente un investissement supplémentaire pour le particulier.
Il est également conseillé d’effectuer une simulation du délai de vente en se basant sur le prix estimé par son propriétaire : l’objectif étant de démontrer que la vente d’un bien surévalué peut être bien plus longue.
La solvabilité de l’acheteur
Vos chances sont bien plus élevées de trouver un acheteur fiable et solvable que celles d’un particulier. Valorisez votre base de données acheteurs et rassurez vos clients vendeurs en leur indiquant votre collaboration avec des partenaires bancaires disposés à accompagner les clients acheteurs concernant le financement de l’achat du bien immobilier.
Tous ces arguments rationnels sont bons pour convaincre ces particuliers qu’ils font le bon choix en s’adressant à vous !
Un professionnalisme à toute épreuve
En tant qu’agent immobilier, la prise en charge des démarches fastidieuses et le discours de vente sont votre expertise. Démontrez aux potentiels clients que votre but est de défendre leurs intérêts. Pour aller dans ce sens, pourquoi ne pas présenter les témoignages de vos précédents clients ? Ils sont votre meilleure publicité.
D’autre part, rassurez vos clients sur votre expertise en terme de transaction immobilière : vous savez dénicher les malfaçons, et vous disposez de bonnes garanties financières. N’hésitez pas à les mettre en avant pour rassurer les prospects.
Gagner du temps et se libérer l’esprit
Conscientisez les particuliers sur les contraintes : réceptionner les appels des acheteurs potentiels, organiser les visites... il n’est pas évident de jongler entre son quotidien et ces obligations nouvelles ! En charge de la vente de son bien, vous le libérerez d’un poids certain : sa présence n’est pas requise.
Il faut donc savoir jouer sur différents leviers pour persuader les clients. En effet, réaliser une transaction immobilière n’est pas à la portée de tout le monde. Vous devez démontrer, grâce à ces arguments aussi simples qu’essentiels, que votre expertise et vos compétences représentent un gain de temps précieux.
