Comment générer plus de clics sur vos annonces : 7 conseils pour une annonce réussie

L’annonce en ligne, c’est le premier vecteur de séduction de vos prospects : elle doit déclencher l’envie de prendre rendez-vous pour une visite.

Mettez toutes les chances de votre côté et optimisez vos annonces en suivant nos 7 conseils !

1. Soignez particulièrement la première phrase de votre description d’annonce

Ces 15 premiers mots (100 premiers caractères) sont cruciaux, car ils seront visualisés par un client potentiel dans la liste de résultats. C’est votre chance de faire une bonne première impression ! Évitez de tout dire, mais donnez l’essentiel pour susciter l’intérêt de l’internaute et l’inciter à ouvrir l’annonce. Choisissez 2 atouts du bien qui vous paraissent décisifs pour les mettre en avant.

2. La description : mettez-vous à la place du client

Faites en sorte que le style de votre communication inspire la confiance et que votre expertise soit ressentie à la lecture :

• Une projection du besoin de l’acheteur : idéal pour un 1er achat, parfait pour une famille nombreuse, pour ceux qui aiment le calme et la nature…
• Si le bien possède d’autres atouts pour le différencier : rénovations récentes, quartier sécurisé, piscine sécurisée, lieu très prisé par les expatriés…

ATTENTION  : Vérifiez la bonne saisie du prix dans le champ concerné ainsi que la devise utilisée (un zéro en plus ou en moins, fait une grosse différence !).

Bon à savoir : Lors de la rédaction de votre description, essayez de respecter autant que possible les recommandations suivantes :

• Évitez la surenchère et misez sur l’honnêteté. Rien ne vous empêche de mettre en valeur le bien proposé, mais ne vous perdez pas dans les exagérations, voire des mensonges, car il y va de votre réputation et celle de votre agence.
• Soyez direct, précis et clair. Éliminez le superflu et toute formulation vague qui pourraient être mal interprétés par l’internaute.
• Pensez-vous aux lecteurs, laissez de côté les abréviations. Il faut considérer que tout le monde n’est pas forcément familier avec les abréviations immobilières, du reste Google non plus. Donc, une mauvaise habitude à bannir !
• Favorisez sur la créativité tout en restant professionnel. Essayez de vous démarquer par des annonces originales tout en faisant preuve de professionnalisme.
• Faites preuve d’une orthographe irréprochable. Une fois rédigée, faites une relecture de votre annonce ou demandez à quelqu’un d’autre de le faire. Deux avis valent mieux qu’un !

3. Les options de caractéristiques : remplissez impérativement les cases proposées à cet effet

• Caractéristiques générales, intérieures et extérieures : idem. Un client qui cherche absolument un jardin (par exemple) mettra ce critère dans sa recherche et votre annonce ne sera pas affichée…
• Surfaces (intérieures et extérieures) : avec des prix immobiliers à la hausse, ce critère est aujourd’hui utilisé de manière active sur le site. Si vous ne saisissez pas les informations dans ces champs, votre annonce ne sera pas affichée dans la liste de résultats de ces critères. Vous perdez un client potentiel !
  ATTENTION  : Vérifiez bien l’unité de mesure utilisée !

NOTE  : si certaines options qui vous semblent importantes manquent à la liste, merci de nous en informer.

4. Les photos : un critère de poids

Des études ont démontré que les internautes passent plus de la moitié de leur temps sur les photos lorsqu’il s’agit de recherche immobilière. La photo principale d’une annonce est donc capitale ! Elle détient le pouvoir d’éveiller la curiosité de l’acheteur potentiel... ou son désintérêt.. Privilégiez des photos lumineuses (en haute définition) présentant des angles différents du bien. (5 ou 6 photos minimum). Vous pouvez aussi améliorer la qualité de vos photos grâce à des outils gratuits, très simples à utiliser.
ATTENTION  : Vérifiez la dimension, le format et la définition des photos. Visualisez l’annonce avant de la mettre en ligne !

5. Les vidéos : inspirer, capter l’attention, se différencier, ajouter de la personnalité

L’impact de la vidéo sur internet n’est plus à démontrer ! Un film court sur l’environnement du bien, le jardin ou l’intérieur de la maison, ou encore sur un terrain, pourrait être le déclencheur d’intérêt pour un bien. Avec un Smartphone et YouTube, vous pourriez le faire vous-mêmes.
NOTE  : Pour des vidéos professionnelles, nous pouvons vous recommander des prestataires avec des tarifs abordables.

6. Optez pour la géolocalisation et utilisez Google Maps

L’utilisation de Google Maps dans une annonce est un bon moyen d’établir une relation de confiance avec les clients potentiels. En effet, les acheteurs potentiels se sentent plus en sécurité lorsqu’un bien immobilier est localisé.
ATTENTION  : un bien mal placé volontairement (en front de mer par exemple, alors qu’il ne l’est pas), impacte l’image et la réputation de votre agence.

7. Insérez des ‘Call-To-Action’ qui interpellent

En guise de conclusion de votre annonce, insérez une phrase qui incitera une prise de contact immédiate. Intimez à l’acheteur potentiel ce qu’il doit faire !
Exemple : « À louer sans tarder » ou « Contactez-nous dès maintenant ».

Enfin, ayez une longueur d’avance sur vos concurrents, améliorez la visibilité de vos annonces en y ajoutant l’option Boost de lexpressproperty. Vous avez le choix entre le Top Annonce, les étiquettes (Prix à la baisse, Nouveau…) ainsi que les annonces Premium.