Comment valoriser au mieux différents types de biens immobiliers ?

Chaque type de propriété a un profil d’acheteur/locataire distinct, et votre argumentaire transactionnel sera bien évidemment différent selon le bien proposé. Nous vous donnons la clé pour valoriser vos différents types de produits et toucher les bonnes cibles, à l’aide d’une stratégie de communication bien rodée et des outils les mieux adaptés.

Celle qui plaît à coup sûr : la résidence star

La résidence star, c’est le type de bien qui a toutes les chances de séduire des acheteurs potentiels. Mais, malgré tous ses atouts, ce bien nécessite une bonne communication. Et pour cause : stratégiquement, cette propriété va endosser le rôle de produit "vache à lait". De par ses atouts indéniables, elle attirera un grand nombre d’acheteurs potentiels, que vous pourrez ensuite rediriger vers d’autres propriétés de votre portefeuille.

Sa communication consistera donc à faire rêver les acheteurs : soignez la qualité de vos photos – quitte à investir dans les services d’un photographe professionnel – et pensez également à réaliser une vidéo du bien mettant en avant ses atouts, afin de faire rêver les éventuels acquéreurs. Rien n’est trop beau !

Pour valoriser cette résidence star, activez tous les leviers de communication à votre disposition : boost de votre annonce sur lexpressproperty, campagne emailing, campagne presse, etc. Elle doit en effet bénéficier de la plus grande visibilité possible sur le marché pour attirer le plus vaste public possible.

Le défi : la maison qui nécessite une grande rénovation

Vous êtes en charge de la vente d’une maison qui nécessite de gros travaux ? La situation se corse ! En effet, non seulement ce type de bien exige de l’acheteur qu’il se projette dans ses travaux, mais aussi qu’il double son budget afin de prévoir les rénovations nécessaires. Il vous faudra donc faire preuve d’imagination et d’expertise pour le convaincre. Écouler ce type de propriété peut donc devenir un véritable challenge.

Heureusement, nous avons une astuce imparable à vous proposer : le homestaging virtuel ! Cette technique permet aux acheteurs de se projeter dans l’achat et d’envisager plus concrètement la rénovation du bien en question, en proposant une vision 2D et 3D du bien rénové : aménagement intérieur, choix des meubles ou présentation des travaux à effectuer... Intéressé ? Vous trouverez de nombreux logiciels de homestaging sur le web. De plus en plus simples d’utilisation, ils vous permettront de rassurer l’acheteur et de concrétiser votre vente.
Bien sûr, cet outil ne viendra pas remplacer la communication faite sur votre bien.

Toutefois, le homestaging peut faire partie intégrante de votre dispositif de communication : diffusez des photos ou même une vidéo du bien "avant/après" sur votre annonce en ligne pour donner envie aux acheteurs potentiels de découvrir le bien en question.

Plus complexe qu’elle n’en a l’air : la résidence classique

Dans votre catalogue, vous avez une maison qui semble facile à vendre, mais qui pourtant ne sort pas du lot. Comment valoriser ce type de bien ? Plusieurs petites astuces vous permettront de le valoriser :

• Des photos de qualité : prises avec une jolie lumière et sous le bon angle, elles vous permettront de mettre en avant l’état du bien et ses atouts.
• La description : la maison est bien située ? Elle bénéficie d’une bonne luminosité tout au long de la journée ? Elle se trouve dans un quartier calme, à l’abri du bruit et idéal pour les familles ? Racontez l’histoire du bien aux futurs acheteurs, et misez sur une description originale et personnelle pour faire sortir ce bien du lot.
• Le homestaging : maintenant que vous voilà un pro du homestaging, donnez une seconde vie à cette résidence en proposant une déco moderne et tendance.

La maison de poupée : soyez astucieux !

Quand on se trouve face à un bien de petite taille, le premier réflexe est souvent d’essayer de cacher ce petit détail... qui va pourtant sauter aux yeux des visiteurs une fois sur place ! Et si, au lieu de contourner le problème, vous vous en serviez comme un argument de vente ?

Par exemple, jouez la carte de l’investissement à fond : un bien aux dimensions réduites, si tant est qu’il soit bien situé, représente une énorme opportunité pour un investisseur.

La maison est à louer ? Visez plutôt les jeunes couples à la recherche de leur première maison : ils auront moins d’exigence en terme de superficie et sauront s’approprier au mieux le petit espace.

Le bien invendable

Soyons honnêtes : ce genre de bien existe également ! Une maison mal agencée, mal située, qui présente trop de problèmes et n’a trouvé ni acheteur ni locataire depuis des mois s’apparente à un vrai casse-tête chinois.

Et pourtant, tout n’est pas encore perdu ! Puisque le réel ne lui fait pas honneur, nous vous recommandons de passer au virtuel : le homestaging et les plans 2D seront vos meilleurs atouts pour réussir une vente. Aidez le client à imaginer les rénovations à apporter à ce bien et à se l’approprier.

Par ailleurs, réfléchissez bien avant de prendre l’engagement de vendre un tel bien. Un tel mandat va solliciter de l’argent et du temps, donc si vous doutez de pouvoir assurer sa vente, il est peut-être plus sage de refuser pour investir votre énergie ailleurs.

Gardez en tête que chaque bien qui passe par votre agence nécessite d’être valorisé différemment. Vous allez investir du temps et de l’argent, mais le jeu en vaut certainement la chandelle !