Saviez-vous que vous ne disposez que de 20 petites secondes pour persuader un nouveau client de l’intérêt d’un bien immobilier sur le Net ? C’est le temps indispensable pour être séduit ou décliner définitivement une annonce…
Comment séduire en 20 secondes les clients potentiels ?
- • La photo, la clé pour créer une réelle différenciation pour votre agence
La règle d’or en matière d’annonce immobilière, c’est de l’illustrer avec une photo accrocheuse. Une photographie immobilière a un impact considérable sur les annonces immobilières en ligne, ayant un rôle clé pour créer un coup de cœur numérique aux acquéreurs. De surcroît, la majorité des internautes privilégient les annonces avec photos. Alors, n’hésitez pas à investir dans un appareil professionnel et même faire appel à un photographe professionnel. Cet investissement est rentable pour tout agent immobilier.
Pour réaliser une photo pertinente, on vous conseille de lire l’article consacré à ce sujet dans notre précédente newsletter.
- • Internet, étant la première vitrine pour votre agence immobilière, préparez votre annonce aux petits oignons
Votre photo, étant alléchante, a séduit un client potentiel. Maintenant, c’est au tour de l’annonce de prendre le relais. Votre description doit certifier que le bien correspond à votre photo, refléter les atouts de votre bien et susciter l’envie de le visiter. Les internautes vont lire l’annonce pour voir si les critères correspondent à leurs attentes.
Nos conseils
- Donnez les informations essentielles aux internautes. Elles doivent être indiquées clairement afin de faciliter les recherches des acquéreurs potentiels.
- Valorisez les atouts de votre bien immobilier afin de susciter l’envie de le visiter, par exemple sa proximité avec des commerces, écoles, les facilités de transports, etc.
- Restez honnête. Il n’est pas nécessaire de survendre son bien immobilier car les internautes ne sont pas dupes et vont de toute façon comparer.
- Proposez un contenu de qualité.
- Il est toujours préférable d’indiquer le prix.
Petit pense-bête pour rédiger une annonce immobilière complète. Elle doit comporter les éléments suivants :
- Le type de bien : maison, studio, appartement, terrain, loft, etc.
- La localisation
- Le prix de vente
- La surface habitable & terrain
- Le nombre de pièces et de niveaux
- Vos coordonnées
- Et une ou plusieurs photos
Une récente étude a prouvé que « les acheteurs dépensent environ 60 % de leur temps sur des photos, 20 % sur la description de la propriété et 20 % sur la section des remarques des agents immobiliers ». Donc, mettez-vous à la place des internautes et proposez-leur une annonce irrésistible !
