Si vous avez publié une annonce sur le site de LexpressProperty, vous avez déjà accompli la première étape pour la vente de votre bien immobilier. Vous allez ainsi bientôt recevoir des demandes de visite de la part d’acheteurs potentiels. Pour maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix, il est important de préparer les visites de son logement. Voici nos conseils.
Soignez votre extérieur
C’est dans les 90 premières secondes d’une visite qu’un achat immobilier se décide ! Or, l’extérieur de votre bien sera la première chose à laquelle l’acheteur sera confronté. Il est donc important de soigner votre extérieur. Pour cela, dégagez l’entrée et rangez tout ce qui pourrait encombrer le passage : voiture, poubelles, outils de jardinage… N’hésitez pas non plus à balayer le trottoir et nettoyer la façade afin de donner une bonne première impression.
Rangez votre intérieur
Afin de donner une impression d’espace, rangez votre intérieur. Vous pouvez dans un premier temps décider de désencombrer les pièces en déménageant les meubles imposants ou en mettant toutes vos affaires personnelles dans des placards.
Profitez-en pour dépersonnaliser l’espace : en allégeant votre décoration et en rangeant vos objets personnels. C’est une technique que l’on appelle "Home staging" - mettre en scène sa maison de manière à encourager l’acheteur à se projeter. Pensez également à redonner à chaque pièce sa fonction. On évite ainsi les pièces « fourre-tout » qui servent de chambre-d’amis-bureau-buanderie, pour choisir une seule fonction à cet espace.
Enfin, avant chaque visite, aérez les pièces et apportez le plus de lumière possible en ouvrant les rideaux. Ne surchargez pas non plus la pièce de parfum au risque que l’acheteur pense que vous essayez de cacher quelque chose... Tout ceci donnera une impression d’espace et prouvera que vous êtes soigneux, ce qui rassurera l’acheteur.
Organisez des visites individuelles
Même s’il peut être tentant de donner rendez-vous à tous vos acheteurs potentiels le même jour à la même heure pour gagner du temps, nous vous conseillons de privilégier les visites individuelles. En effet, les visiteurs pourront davantage prendre le temps de regarder le bien, de poser des questions et de se projeter. Soyez toujours le premier à arriver sur les lieux afin d’ouvrir la maison et d’accueillir votre visiteur avec le sourire. N’hésitez pas à vous montrer agréable plutôt que formel, et à lui proposer un rafraîchissement pour le mettre dans de bonnes dispositions.
Répondez aux questions de vos potentiels acheteurs
Prenez soin de répondre avec le plus de détails possibles aux questions de vos visiteurs, car le moindre doute chez l’acheteur peut se révéler être un frein à la vente ! Pour cela, renseignez-vous précisément en amont sur votre bien : superficie, nombre de pièces, date de construction… Mais attention, soyez honnête : si vous ne savez pas répondre à une question, prévenez l’acheteur que vous vous renseignerez et que vous le tiendrez au courant. S’il y a des défauts, ne les cachez pas mais réfléchissez à la manière de les mettre en perspective pour mieux les relativiser et rassurer l’acheteur.
Préparez un dossier complet sur le logement
À l’issue de la visite, remettez à l’acheteur un dossier contenant toutes les informations essentielles sur la maison, afin qu’il puisse y avoir accès chez lui et y repenser. Dans l’idéal, imprimez ou envoyez un document contenant :
- La description du bien
- Des photos du bien
- Une liste des points forts du logement mis en vente
- Des informations concernant le quartier (transport, école à proximité, etc.)
- Toute autre information utile à l’acheteur (consommation électrique, date des derniers travaux de rénovation…
À vous de jouer, et bonne vente !
Suivez nos conseils et astuces en vous abonnant à notre newsletter mensuelle. C’est rapide, gratuit et surtout très utile !
