Si l’évaluation d’un bien immobilier n’est pas un exercice simple, fixer un prix rond constituerait un coup de pouce à la vente du logement, selon une étude américaine.
Prix ronds versus prix précis
En effet, la vente d’un bien immobilier se réalise dans de meilleures conditions si le prix fixé est arrondi, tandis que les petites annonces avec un prix de vente trop précis rebutent les acheteurs, comme le souligne l’étude. De plus, un prix trop précis encouragerait les acheteurs potentiels à plus de négociations (par exemple : si une maison est à vendre à Rs 2,545,800 alors le prix pourra être arrondi à Rs 2,500,000 par l’acheteur).
Par contre des prix ronds produisent l’effet contraire. Les primo-accédants seraient en effet moins intimidés, tandis que de leur côté, les connaisseurs seraient moins tentés de négocier à la baisse pour descendre le prix.
Un prix complexe et incongru pour un bien immobilier, comme Rs 3,540,425, manquerait donc de sérieux et attirerait même la suspicion.
Comment mieux vendre son bien immobilier ?
« Un logement c’est un bien particulier, ce ne sont pas des tapis que l’on vend », explique Henry Buzy-Cazaux, président de l’Institut du management des services immobiliers de France. Il considère que « la vente appelle un peu de hauteur de vue et d’élégance ».
Pour Henry Buzy-Cazaux, il est judicieux de fonctionner par pallier. S’il recommande des tranches de 5 000 à 10 000€, on peut envisager des paliers de Rs 50,000 sur le marché mauricien.
Tenir compte des seuils psychologiques
Comme dit plus haut, un prix arrondi permet de mener rondement une négociation. Cependant, en fixant le prix de votre bien, veillez à respecter un seuil psychologique, soulignent les professionnels français de l’immobilier.
Par exemple, pour un prix de Rs 500,000, il est mieux d’afficher Rs 1,499,000 plutôt de Rs 1,501,000.
D’une part, l’acheteur estimera que le bien immobilier est en-dessous des Rs 1,500,000, même s’il ne s’agit que d’une différence de Rs 1,000 (l’effet psychologique !). D’autre part, l’annonce sera reçue par les internautes ayant créé une alerte e-mail - comme cela se fait sur lexpressproperty.com - concernant des biens ne dépassant pas Rs 1,500,000. Plutôt judicieux, n’est-ce pas ?
Quels sont les risques d’arrondir le prix d’un bien immobilier ?
Est-ce que le vendeur risque gros en arrondissant son prix ? L’acheteur sera-t-il tenté de tirer de négocier un tarif encore plus bas ? Henry Buzy-Cazaux rassure : « Généralement, quand le vendeur fait un effort significatif sur son prix, le geste sera respecté par l’acheteur qui ne poussera pas forcément plus loin ». Il ajoute : « C’est à l’agent immobilier de lui faire comprendre s’il reste encore une marge de négociation ou non ».
En guise de conclusion, même si pour arrondir le prix du bien immobilier, il vous faut sacrifier quelques milliers de roupies, cela pourrait suffire à la vente.
