« Le fait que des projets IRS stagnent peut affecter la confiance dans le marché »
● Une vingtaine de projets d’« Integrated Resorts Scheme » (IRS) ont été approuvés par le « Board of Investment » mais très peu ont vu le jour. Les prix en sont-ils la cause ?
Le prix peut certainement être un problème. Mais il y en a d’autres aussi. Les nouveaux projets de développement des IRS doivent pouvoir réaliser un nombre important de ventes avant de pouvoir démarrer. Le ralentissement des ventes ces derniers temps rend les choses encore plus diffi ciles pour les promoteurs. Certains nouveaux projets IRS vont démarrer, notamment ceux ayant des offres qui se distinguent des autres, comme l’aménagement d’une marina. Les promoteurs doivent être plus patients car les acheteurs mettent bien plus de temps à se décider.
● Les développements des IRS et « Real Estate cheme » (RES) ont-ils un avenir ?
Oui, je le pense, notamment si les développements sont bien situés. Il y a la planifi cation des offres, les prix, la stratégie et l’approche de marketing. Les nouveaux projets de développement, qui sont bien planifiés, vont démarrer et connaître certainement un succès. Il est important pour les promoteurs de savoir ce que les acheteurs recherchent et bien fi celer le produit. Pour les 18 mois à venir, le prix sera le moteur des ventes. Les villas qui sont les plus chères vont trouver preneurs au fur et à mesure que les conditions de l’économie globale s’améliorent. Le lifestyle et les facilités fiscales continueront d’attirer des high net-worth individuals, et si le pays continue d’être une destination intéressante pour les étrangers, les marchés IRS et RES sont promis à un bel avenir.
● Sur quoi se concentre "Pam Golding Properties" ?
Nous nous sommes concentrés sur les villas coûtant entre 300 000 et 700 000 dollars au cours de l’année écoulée. Les ventes ont été relativement stables. C’est un fait que les ventes avaient repris au cours du deuxième semestre de l’année dernière, et cette reprise s’est poursuivie au début de 2010. Par la suite, il y a eu un nouveau ralentissement. Si le prix est intéressant, si l’offre est attirante, les ventes vont continuer, mais au ralenti.
● Mais il y a eu plusieurs projets qui n’ont pas abouti…
L’île Maurice est en train de développer une réputation où il y a plusieurs projets qui sont annoncés, mais très peu qui se concrétisent, et cela peut avoir un effet négatif sur le marché. A Pam Golding Properties, nous avons eu un projet IRS et RES qui ont réalisé des ventes suffisantes pour pouvoir démarrer, mais les promoteurs ont eu du mal à le faire en raison des problèmes de retard liés aux permis, et cela peut provoquer un manque de confiance dans le marché, particulièrement quand ces problèmes perdurent. Les acheteurs peuvent perdre confi ance et revenir sur leur décision. Maurice a besoin que bien plus de projets IRS et RES se concrétisent pour donner confiance au marché. Les projets actuels sont attirants
et inspirent confiance.
● Et les banques rendent la vie difficile aux promoteurs ?
Le financement est à deux niveaux. Il y a la partie initiale de financement du promoteur, les fonds dont il a besoin pour démarrer. Il y a ensuite le financement de l’acheteur. Les banques sont très prudentes dans le développement du marché, et pour de bonnes raisons. Elles courent des risques si un projet échoue. Les promoteurs ont actuellement besoin d’un gros financement pour démarrer, mais une fois que les promoteurs ont vendu un nombre suffisant de villas, les banques
seront impliquées. Mises à part une ou deux banques, il y a très peu d’efforts qui sont faits par des banques pour fi nancer les IRS et RES. Le succès à long terme de ces marchés dépend aussi des banques.
● Comment s’annoncent la vente des villas pour les prochains mois ?
Les marchés européens et américains vont être plus lents avec la chute des marchés boursiers et la volatilité de leurs monnaies. Il semble que l’euro va continuer d’être sous pression, ce qui signifie que le pouvoir d’achat des Européens va diminuer. Avec la livre sterling qui va s’affaiblir encore un peu, le marché britannique va ralentir. Les prix des villas IRS vont de 800 000 à 5 millions de dollars. Les ventes vont continuer mais pas au même rythme qu’entre 2005 et 2007.
● Comment ça a été l’année dernière ?
Nous avons revendu 12 villas IRS au cours des douze mois écoulés à un prix moyen de 2 millions de dollars. Le marché bouge mais plus lentement. Nous avons vendu 90 villas du RES au cours de l’année écoulée à un prix de 500 000 dollars en moyenne. Le marché est toujours attirant pour les acheteurs étrangers. La fourchette des prix encourage la vente des villas RES.
Propose recueilllis par Alain Barbé
L’Express du Vandredi 18 Juin 2010
