Le groupe Espitalier Noël (ENL) a racheté 25% de la compagnie Blue Frog, dont les deux actionnaires étaient Ciel Properties et M. Eric Grenouillaud. La compagnie Blue Frog avait été lancée l’année dernière pour s’engager dans le domaine du ’procurement expertise’. Ciel possédait 75% du capital, et M. Eric Grenouillaud 25%. Depuis, ENL s’est intéressé à ce projet et a décidé de s’y engager à hauteur de 25%. Ciel Properties et Eric Grenouillaud, les fondateurs de Blue Frog, possèdent ainsi désormais 37,5% de l’actionnariat, respectivement.
lue Frog est une entreprise unique en son genre puisqu’elle a décidé d’offrir le service de procurement aux entreprises qui souhaitent sous-traiter leurs achats. A ce jour, elle est la seule à offrir ce genre de service à Maurice. " La demande pour ce genre de service est là, surtout que Blue Frog a décidé de s’engager dans le procurement en offrant un service pointu et très professionnel. Nous avons décidé d’opérer en parfaite transparence et nos services sont entièrement informatisés, afin que nos clients puissent prendre leurs décisions en étant parfaitement conscients des offres disponibles sur le marché. Ils bénéficient aussi de nos conseils avisés car nous avons dévelop¬pé une expertise dans ce domaine ",explique M. Eric Grenouillaud, General manager de Blue Frog.
Ayant travaillé notamment pour le projet IRS Anahita, Blue Frog se spécialise surtout dans les domaines hôtellerie, IRS, RES, mais aussi les projets d’agrandissement, maisons individuelles, etc. L’entreprise cible aussi les bureaux pour des projets d’approvi¬sionnement ponctuels. Son marché ne se limite pas qu’aux entreprises des groupes Ciel et Espitalier Noël.
" En tant que nouvel actionnaire, ENL nous apporte un plus, notamment vis-à-vis de la clientèle. Notre actionna¬riat compte maintenant deux groupes sérieux qui ont un ’track record ; qui inspirent confiance aux clients et qui contribuent en même temps à crédibiliser notre compagnie ", argumente M. Grenouillaud.
Depuis un an que Blue Frog opère dans le domaine du procurement, la compagnie a commencé à se faire un nom dans son secteur. Elle a démarché de nombreux clients et décroché plusieurs contrats, notamment celui de la rénovation de l’hôtel Coin de Mire, qui appartient au groupe Attitude Resorts. Blue Frog travaille également sur le projet ’So by Sofitel’, l’hôtel du groupe Accor situé à Bel Ombre. Elle mène ces nouveaux projets tout en travaillant toujours pour le complexe Anahita et le projet IRS du groupe ENL La Balise Marina. Blue Frog travaille aussi sur le projet de rénovation de l’hôtel Marina à Anse la Raie, de même que sur un projet RES.
" Nous sommes ravis. Nous sommes parvenus à montrer qu’il y a un réel besoin dans ce domaine pour plus de professionnalisme. Notre atout c’est aussi notre grande flexibilité dans le sens que nous pouvons ’team up’ avec les entreprises pour les aider à gérer leurs achats. Nous pouvons aussi travailler de manière ponctuelle avec des décora¬teurs d’intérieur. Par ailleurs, les clients se rendent compte qu’ils peuvent bel et bien réaliser des économies en ayant recours à nos services. Dépendant des types de projets, quelquefois ils peuvent faire des économies allant jusqu’à 10 à 15%, car nous mettons à leur disposition une base de données de fournisseurs, avec tous les critères de sélection - prix, délais de livraison, etc. - ce qui permet à nos clients de faire un choix plus éclairé pour leurs achats, tout en étant conseillés par nous ", explique le General manager de Blue Frog.
Il est à noter que Blue Frog réalise 80% de ses achats avec des fabricants locaux. Pour M. Eric Grenouillaud, le potentiel est là dans les petites et moyennes entreprises locales pour réali¬ser des projets de standards internatio¬naux, mais souvent c’est la mentalité qui pose problème : " La véritable difficulté est de faire les entrepreneurs faire les choses différemment. Les PME ne doi¬vent pas avoir peur du challenge, de se remettre en question et de faire évoluer leurs propres idées. Surtout, elles doi¬vent croire dans leur potentiel de création et être capables d’amener la qualité et la nouveauté. "
Selon Eric Grenouillaud, les achats ne se résument pas uniquement à faire le client obtenir le meilleur prix : " Le délai, la qualité, la consistance dans la qualité et le choix du fournisseur au même titre que la rigueur, la discipline et la transparence dans la qualité sont autant de facteurs qui importent dans notre métier et sur lesquels Blue Frog mise pour assurer un service optimal au client." Il ajoute que le procurement est un métier à part entière. "Il y a toute une recherche à faire pour répondre aux exigences du client de manière optimale. Nos activités pour chaque projet consistent en gros à rechercher des fournisseurs potentiels, analyser leurs délais de livraison, gérer et analyser les appels d’offres, suivre la logistique jusqu’à la livraison. Généralement, les entreprises qui se lancent dans des projets ne sont pas structurées pour faire des achats. Elles n’ont ni le temps, ni les moyens, ni la compétence pour ce type de service et c’est là où Blue Frog se propose d’intervenir en tenant compte de leurs besoins par rapport aux délais de livraison et leurs budgets. En sous¬traitant avec nous, ces entreprises auront une tranquillité d’esprit. "
Article de Magali Frédéric
Source : Business Magazine n°920. 24-30 mars 2010
En savoir + : Le "procurement" est un terme anglais qui désigne la gestion des approvisionnements dans les entreprises ou les organisations. Il fait partie de la gestion des achats qui comprend, en amont, les actions de sélection de fournisseurs, en aval, le passage et suivi des commandes.
