Comme son nom l’indique, le mandat exclusif consiste à confier l’exclusivité de la vente de son bien immobilier à une seule agence, contrairement au mandat simple où on traite avec plusieurs agences.
Est-ce que le mandat exclusif présente des avantages et des inconvénients ? Si oui, lesquels ? On vous dit tout.
Les Pour
L’exclusivité est synonyme d’efficacité : l’agence ayant obtenu un mandat exclusif sera plus déterminée, motivée et entreprenante pour vendre votre bien immobilier, car son investissement sera récompensé. Elle mettra tout en œuvre pour propulser votre bien immobilier avec une meilleure promotion, un excellent positionnement dans les petites annonces et en devanture de l’agence. Votre bien sera vendu rapidement et au meilleur prix, surtout que les délais de vente sont longs dans le marché de l’immobilier.
Le temps joue en votre faveur : en général, le mandat exclusif est limité dans le temps. C’est donc une opportunité à saisir pour vendre vite. Toutefois, vous avez la possibilité de négocier cette durée, comme consentir une exclusivité de vente pour un seul mois. De surcroît, les aspects administratifs de la vente sont simplifiés.
Le Fichier commun, un atout certain : en confiant un mandat exclusif à une agence, vous profitez d’un service baptisé le "fichier commun". Ce fichier permet à plusieurs agences immobilières de proposer votre bien à leurs acquéreurs. Certaines agences travaillent en groupement. Ainsi, l’annonce de vente sera relayée auprès des clients de toutes les agences qui travaillent avec l’agence que vous avez mandatée ; cela augmente les possibilités de vente. Cependant, l’agence mandatée reste votre interlocuteur unique et préserve vos intérêts.
Moins contraignante : quand une seule agence est chargée de vendre votre immobilier, les visites sont plus faciles à gérer par le propriétaire. Ce dernier fait affaire avec un seul interlocuteur.
Pas de diversification : contrairement au mandat exclusif, quand vous optez pour le mandat simple, votre bien immobilier est exposé dans de multiples vitrines d’agences. Cette diversification avec plusieurs agences a pour résultat de déprécier la valeur du bien aux yeux des acheteurs potentiels...
Les Contre
Passer à côté d’opportunités, et moins de liberté : en étant engagé par le mandat exclusif, vous risquez de passer à côté d’opportunités de vente qui se présentent. Votre marge de manœuvre s’en trouve donc plus limitée.
Augmenter les chances de vente : contrairement au mandat exclusif, un mandat simple peut être conclu dans plusieurs agences, multipliant ainsi vos chances d’être vu.
Le tarif : Le contrat simple requiert moins d’honoraires contrairement au mandat exclusif.
Que vous choisissiez un mandat simple ou exclusif, gardez en tête que la juste estimation du prix de votre bien par l’agent immobilier demeure la clé de la réussite. Prenez grand soin de bien choisir le professionnel immobilier : soyez sûrs de lui et des services qu’il mettra à votre disposition, ainsi que de sa capacité à vendre le bien rapidement.
